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2025年6月30日に、ついにTikTok Shopが日本でもリリースされました。
TikTok Shopとはショート動画やライブ配信を活用して、アプリ内で商品の購入・決済まで完結できる、今注目を集める次世代型ECプラットフォームです。
この記事では、TikTok Shopの概要から主な機能、使い方、出店方法までを分かりやすく解説します。
ぜひ最後までご覧ください。
【目次】
TikTok Shopとは、TikTokアプリ内で商品紹介から購入までを一気通貫で行えるEC機能です。
ショート動画やライブ配信を通して商品を自然に紹介し、視聴者が「欲しい」と思ったタイミングでそのままアプリ内で直接購入できます。
日本では、2025年6月30日にTikTokアプリ内に「ショップ」タブが公開され、利用が本格スタートしました。
TikTok Shopでは以下のような販売手段が利用できます。
ライブ配信中に商品を紹介・販売できる機能です。
視聴者は配信を見ながら、画面の下に表示される商品をそのまま購入することができます。
リアルタイムの対話を活かし、ユーザーの「買いたい」タイミングに訴求できます。
動画内に「商品タグ（カートアイコン）」を付けることで、視聴中にそのまま商品ページに遷移し、購入可能です。
自然な形で商品を紹介することができるため、高い訴求効果があります。
ブランドやクリエイターのプロフィールページから商品を一覧表示・購入できるページです。
動画以外の形でも商品をアピールすることができ、ファンを巻き込んだ購買体験が可能です。
また口コミ効果も期待することができます。
TikTokアプリ内で商品を探し、比較・購入まで完結できるマーケットプレイス的な機能です。
人気商品や新商品、プロモーション情報もチェックすることができます。
・アプリ内決済
・セラーセンターでの注文・売上管理
・レビュー投稿・評価機能
TikTok Shopに出店するには、TikTok Shopセラーセンターへの登録が必要です。
TikTokビジネスヘルプセンターにさらに詳しい情報が記載されているので確認しておきましょう。
・「売る」だけではなく「共感」を意識したコンテンツ設計
・使用シーンやレビュー紹介など“体験共有型コンテンツ”が効果的
・数週間は継続投稿でPDCAを回しながら最適化を
TikTok Shopは、購入者と出店者の両方に大きなメリットをもたらす次世代ECプラットフォームです。
【購入者にとってのメリット】
| メリット | 内容 |
| 楽しく買える | エンタメ感覚で動画やLIVEを楽しみながら商品と出会える |
| アプリ内完結 | 商品発見→購入→決済まですべてTikTok内で完結 |
| 安心して選べる | 使用感・レビューが動画でわかり、LIVEで質問できるので納得して購入できる |
【出店者にとってのメリット】
| メリット | 内容 |
| コンバージョン率が高い | 「興味を持った瞬間に買える」導線設計 |
| 若年層への強い訴求力 | TikTokの主なユーザー層＝Z世代 |
| ストーリーテリングに最適 | 商品の魅力を動画で自然に伝えられる |
| アフィリエイト活用 | クリエイターとの連携による販路拡大・信頼獲得が可能 |
| 広告と連動可能 | GMV Maxとの連動で販促強化・売上最大化が可能 |
| EC初心者にもやさしい | 出店・運用のハードルが低く、操作も直感的でわかりやすい |
2025年7月以降、GMV MaxがTikTok Shop広告の新標準となります。
「販売最大化（売上最大化）」を目的とした広告機能で、TikTok Shopにおける売上最大化を目的とした広告形式です。
2025年7月からは、TikTok Shopに関連する広告キャンペーン目的は「GMVMax」のみとなります。
| 項目 | 内容 |
| 対象 | TikTok Shopの商品ページ／ライブ配信 |
| 目的 | 商品の露出を高め、購入率を最大化 |
| 配信形式 | ショッピングリンク付きの広告クリエイティブ |
| 遷移先 | 商品詳細ページorライブ配信ページ |
| 決済 | TikTokアプリ内で完結（外部サイトへ移動不要） |
・TikTok Shopで新商品の販売開始を告知したいとき
・ライブ配信に視聴者を集めて、リアルタイムで販売したいとき
・人気商品の販売を加速させたいとき
・セール期間中に購買意欲の高い層へ一気にリーチしたいとき
TikTok Shopは「動画×広告×EC」の融合によって、商品発見から購入・決済までがアプリ内で完結する革新的なEC体験を提供します。
・「ただ出店するだけ」でなく、広告連携によって売り上げを最大化したい方
・D2Cブランドでセール集客施策を実施する企業
・ライブ配信＋広告で爆発的に売りたいインフルエンサー・ショップ
こうした事業主にとってGMV MaxはTikTok Shop成功のカギになります。
TikTok Shopは、ただの販売プラットフォームではなく、「視聴→興味→購入」という感情の流れをそのまま売上に変える革新的なEC体験です。
今後は、さらに多機能なツールや国内物流・決済の拡充も予定されています。
早めに対応することで、他社に先んじたマーケティング戦略を展開することができるでしょう。
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