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突然ですが、この記事を見ていただいている方は、Web広告出稿をご検討していますでしょうか？
そのような方でこんなお悩みをお持ちの方はいらっしゃいませんか？
そこでこの記事では、広告出稿を始める際に知っておきたい代表的なWeb広告を4つご紹介します。
最後まで読んでいただくことで、Web広告を理解し、自分がどのような方法で広告出稿したらいいかわかるようになるでしょう。
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Web広告は、大きく「運用型広告」と「純広告」の2つに分けられます。
運用型広告とは、広告の配信結果を確認しながら、予算やターゲット、クリエイティブなどを調整して運用するWeb広告です。
配信開始後も広告の設定を変更できるため、成果を分析しながら改善を重ねられる特徴があります。
成果のよい広告に予算を増やしたり、成果の悪い広告を停止したりできるため、費用対効果を確認しながら広告を運用したい場合に向いています。
対して純広告とは、Webサイトやアプリなどの特定の広告枠を一定期間買い取って掲載する広告です。
多くのユーザーが利用するWebサイトなどに広告を掲載することで、幅広い層への認知拡大が期待できます。
たとえば、Yahoo! JAPANのトップページに表示される広告は、純広告の代表例です。
両者の違いをまとめると、こうなります。
運用型広告にはさまざまな種類があります。
ここでは、Web広告を始めるうえで押さえておきたい代表的な4種類を紹介します。
なお、広告の分類方法には複数の考え方があり、SNS上で動画広告を配信するなど、それぞれの種類が重なる場合もあります。
リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンでユーザーが検索したキーワードに応じて、検索結果に表示される広告です。
「検索連動型広告」とも呼ばれます。
たとえば「名古屋 美容室」と検索したユーザーに、名古屋にある美容室の広告を表示するといった使い方ができます。
自ら商品やサービスについて検索しているユーザーへ広告を届けられるため、購入や問い合わせを検討している顕在層へのアプローチに適しています。
主な特徴は以下のとおりです。
「問い合わせを増やしたい」「購入につながるユーザーを集めたい」といった場合におすすめです。
ディスプレイ広告とは、Webサイトやアプリなどの広告枠に表示される広告です。
画像を使ったバナー形式が代表的ですが、テキストや動画などを組み合わせた広告も配信できます。
検索広告とは異なり、ユーザーがWebサイトやアプリを利用しているタイミングで広告を表示できるため、まだ商品やサービスを詳しく知らない潜在層にもアプローチしやすいことが特徴です。
主な特徴は以下のとおりです。
新商品やサービスの認知を広げたい場合や、サイトを訪問したものの購入・問い合わせに至らなかったユーザーへ再度アプローチしたい場合に適しています。
SNS広告とは、LINE、X、Facebook、Instagram、TikTokなどのSNS上に配信する広告です。
各媒体が持つユーザー情報や行動、興味・関心などを活用し、ターゲットを絞って広告を配信できます。
SNSによってユーザー層や広告フォーマットが異なるため、自社の商品・サービスと相性のよい媒体を選ぶことが重要です。
主な特徴は以下のとおりです。
商品やブランドの認知を広げたい場合や、特定のユーザー層へ広告を届けたい場合に活用しやすい広告です。
動画広告とは、映像や音声を使って商品・サービスを訴求する広告です。
YouTubeをはじめ、InstagramやTikTokなどのSNS、Webサイトやアプリなど、さまざまな場所で配信されています。
静止画やテキストだけでは伝えにくい商品の使用方法やサービスの魅力を、映像と音声を組み合わせて表現できる点が特徴です。
主な特徴は以下のとおりです。
商品の使い方を実際に見せたい場合や、ブランドのイメージを印象的に伝えたい場合に向いています。
| 比較項目 | リスティング広告 | ディスプレイ広告 | SNS広告 | 動画広告 |
| 主な目的 | 購入・問い合わせ | 認知拡大・再アプローチ | 認知拡大・興味喚起 | 認知拡大・理解促進 |
| 得意なターゲット | 顕在層 | 潜在層～顕在層 | 潜在層を中心に幅広い層 | 潜在層を中心に幅広い層 |
| 主な広告形式 | テキスト中心 | 画像・テキスト・動画 | 画像・動画・カルーセルなど | 動画 |
| 費用面の特徴 | クリック単価が高くなる場合がある | 予算を調整しながら幅広く配信しやすい | 媒体や目的に合わせて予算を調整しやすい | 動画制作費も考慮する必要がある |
| おすすめのケース | 今すぐ客を獲得したい | 商品・サービスを広く知ってもらいたい | 特定のユーザー層へ届けたい | 商品の魅力や世界観を映像で伝えたい |
迷ったときは、「今すぐ成果がほしいのか」「まずは知ってもらいたいのか」で考えると選びやすくなります。
そして、必ずしも1種類に絞る必要はありません。
ディスプレイ広告やSNS広告で商品を知ってもらい、その後検索したユーザーにリスティング広告を表示するなど、ユーザーの検討段階に合わせて複数の広告を組み合わせる方法もあります。
代表的な4種類以外にも、運用型広告を理解するうえで知っておきたい広告配信の仕組みやサービスがあります。
ここでは「DSP広告」「アドネットワーク広告」「P-MAX」の3つを紹介します。
これらは先ほど紹介した4種類と分類の考え方が異なるため、関連知識として押さえておきましょう。
DSP（Demand Side Platform）は、複数の広告枠への広告配信や入札などを効率化するためのプラットフォームです。
広告主はターゲットや予算などを設定し、条件に合ったユーザーへの広告配信を行います。
複数の広告枠を横断しながら、効率的な広告配信を目指せることが特徴です。
幅広いWebサイトやアプリへ広告を配信したい場合や、ターゲティングを活用して広告運用を効率化したい場合に利用されています。
アドネットワークとは、複数のWebサイトやアプリなどの広告枠をまとめた広告配信ネットワークです。
広告主はアドネットワークを利用することで、一つひとつのWebサイトと個別に契約することなく、ネットワークに参加している複数の媒体へ広告を配信できます。
多くの広告枠へまとめて配信できるため、広告配信の手間を抑えながら幅広いユーザーにアプローチしやすいことが特徴です。
P-MAX（Performance Max）は、Google広告が提供する目標ベースのキャンペーンタイプです。
1つのキャンペーンから、検索、YouTube、ディスプレイ、Discover、Gmail、Googleマップなど、Googleのさまざまな広告枠へアクセスできます。
入札や予算配分、オーディエンス、クリエイティブなどの最適化にはGoogle AIが活用され、設定したコンバージョン目標に応じて広告配信を最適化します。
複数のGoogle広告チャネルを横断して、コンバージョン数やコンバージョン値の向上を目指したい場合に活用できるキャンペーンです。
参考：Google 広告 ヘルプ「P-MAX キャンペーンについて」
運用型広告では、広告のクリックや表示、動画の視聴などに応じて費用が決まります。
代表的な考え方として「CPC」「CPM」「CPA」「CPV」があります。
それぞれ意味が異なるため、広告運用を始める前に違いを理解しておきましょう。
CPC（Cost Per Click）は、広告1クリックあたりの費用を表す指標です。
クリック課金では、ユーザーが広告をクリックした際に費用が発生します。
リスティング広告をはじめ、ディスプレイ広告やSNS広告などで利用される代表的な課金方式です。
広告が表示されてもクリックされなければ費用が発生しないため、Webサイトへのアクセスや問い合わせ、商品購入などにつなげたい場合に活用されています。
CPM（Cost Per Mille）は、広告1,000回の表示にかかる費用を表します。
広告が表示された回数をもとに費用が決まるため、多くのユーザーに広告を見てもらい、商品やブランドの認知を広げたい場合に活用されます。
ディスプレイ広告やSNS広告などで利用される課金方式です。
CPA（Cost Per Action）は、商品購入や問い合わせ、会員登録など、1件の成果を獲得するためにかかった費用を表す指標です。
一般的には「広告費 ÷ コンバージョン数」で算出します。
たとえば広告費10万円で10件の問い合わせを獲得した場合、CPAは1万円です。
「CPA＝成果が発生した場合のみ料金を支払う課金方式」という意味に限定されるものではない点に注意しましょう。
広告の費用対効果を判断するうえで重要な指標の一つです。
CPV（Cost Per View）は、動画広告の視聴に対する費用を表します。
Google広告では、動画視聴キャンペーンにおいて1回の視聴に対して支払いが発生する入札方法としてCPVが利用されています。
ただし、「視聴」と判断される条件は広告フォーマットによって異なります。
たとえばGoogle広告のインストリーム広告では、一定時間の視聴や広告への操作などが視聴としてカウントされます。
動画広告を活用して認知拡大や商品理解を促したい場合に知っておきたい指標です。
運用型広告は、少額から始めやすく、配信結果を確認しながら予算やターゲット、クリエイティブなどを調整できることが魅力です。
一方で、広告を出稿するだけで成果が出るとは限りません。
目的に合った広告媒体の選定やターゲティング、広告クリエイティブの改善、配信データの分析など、継続的な運用が重要です。
「どの運用型広告を選べばいいかわからない」という方は、各広告について詳しく解説した関連記事も参考にしてください。
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今回は、運用型広告の代表的な種類として、リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告・動画広告の4つを紹介しました。
運用型広告は種類によって、得意なターゲットや広告形式、活用目的が異なります。
購入や問い合わせを増やしたいのか、まずは商品を知ってもらいたいのかなど、広告を配信する目的を明確にしたうえで選ぶことが大切です。
また、1種類だけに絞るのではなく、複数の広告を組み合わせることで、認知から比較・検討、購入まで幅広いユーザーへアプローチできます。
まずは自社の目的とターゲットを整理し、それぞれの特徴を踏まえて最適な運用型広告を選びましょう。
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