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Yahoo! JAPANで検索した際、検索結果のページに文字だけの広告が表示された経験のある方も多いのではないでしょうか。
このようなテキストのみの広告は、「検索広告（リスティング広告）」と呼ばれています。
一体どのような仕組みで表示されているのか、費用はどれくらいかかるのか、気になる点も多いですよね。
実はYahoo!広告は、Google検索を利用しない層にもアプローチできる貴重な集客手段です。
今回は、Yahoo!リスティング広告が集客の即戦力になる理由や、成功のための仕組みについて詳しく解説します。
【目次】
Yahoo!広告には「Yahoo!ディスプレイ広告」と「Yahoo!検索広告」の2種類があります。
それぞれについてご説明いたします。
■ディスプレイ広告
ディスプレイ広告は、画像や動画に加え、タイトルなどのテキストで構成されており、ユーザーの興味・関心に応じてターゲティングされる広告です。
Yahoo!のトップページや各サービスページなど、さまざまな場所に表示されます。
また、ディスプレイ広告にはいくつか広告の種類があります。
▼こちらのブログではディスプレイ広告の種類について解説しています。ぜひご覧ください。
■検索広告
検索広告は「リスティング広告」とも呼ばれ、ユーザーが検索したキーワードに応じて表示されるテキスト形式の広告です。
Yahoo! JAPANのメインユーザーであるビジネス層や高年齢層に直接届くため、高単価な商材とも相性が良いのが特徴です。
画像や動画を用意する手間がなく、テキストだけで配信できるため、初心者でも最短即日で広告を開始できる点は大きな強みといえるでしょう。
特にニーズがはっきりしているユーザー（顕在層）への訴求には、これ以上ないほど効果的です。
リスティング広告のメリット・デメリットについてはこちらにわかりやすくまとめられているのでぜひご覧ください。
（参考：LINEヤフー for business_リスティング広告とは）
リスティング広告は、ユーザーが検索した語句(検索クエリ)と、広告主が登録したキーワードが一致、または高い関連性がある場合に表示される仕組みです。
たとえば、下図のように「ドッグフード」と検索したユーザーに対して、「ドッグフード」というキーワードを登録している広告主の広告が表示される可能性があります。
ただし、必ずしも「ドッグフード」を検索したユーザーに、自社のドッグフードの広告が表示されるとは限りません。
なぜなら、同じキーワード広告を出稿している企業は多数存在し、その中で広告のオークションが行われているからです。
このオークションで高い評価(オークションランク)を得た広告が、実際にユーザーに表示されるのです。
（参考：LINEヤフー for business_リスティング広告の仕組み）
リスティング広告の掲載順位は、オークションランクに基づいて決まります。ランクの高いものから順に、検索結果に表示されます。
つまり、「順位を上げたい場合は、オークションランクを高める必要がある」ということになります。
オークションランクは「入札価格」と「広告の品質」で構成されています。
入札価格とは、広告主が1クリックあたりに支払ってもよいと設定する金額です。オークションである以上、基本的には金額が高いほうが有利になります。
では、もう一つの要素である「広告の品質」はどうでしょうか？
こちらは広告主が直接指定したり、具体的な数値を確認したりすることはできません。
そのため、広告の品質に関わる各項目をしっかり意識して改善し、全体として品質を高めていくことが重要です。
①広告グループやキーワードに設定した入札価格
②広告の品質
(出典：Yahoo!広告キャンパス_掲載順位の決定方法)
Yahoo!リスティング広告のキャンペーンには以下の3種類があります。
目的に応じて最適なものを選ぶことで、より効果的に広告を配信できます。
■標準キャンペーン
リスティング広告の中で最も基本的なキャンペーンタイプです。
PC・スマートフォン・タブレットなど、すべてのデバイスに広告を配信できます。
実際に購入、問い合わせ、予約などの行動を起こす可能性が高いユーザーに向けて配信したい場合は、この標準キャンペーンを選択しましょう。
また、広告を見たユーザーがWebページを訪問した場合や、電話をかけた場合も、コンバージョンとして測定が可能です。
■アプリ訴求キャンペーン
スマートフォンやタブレット向けのアプリインストールを促すキャンペーンタイプです。
配信先はスマートフォンおよびタブレットに限定されます。
このキャンペーンではアプリのインストール数だけではなく、ユーザーが実際にアプリを起動したかどうか、さらにアプリ内での特定のアクション（会員登録、商品購入、ゲームであればチュートリアルの完了など）まで測定することができます。
■動的検索連動型広告キャンペーン
（画像引用:Yahoo!広告ヘルプ_動的検索連動型広告のメリットと仕組み）
Webサイトの内容をもとにキーワードを自動生成してくれるタイプです。
商品数が多く、一つずつキーワードを登録するのが難しいECサイトや、更新頻度の高い不動産サイトなどで特に高い効果を発揮します。
※運用目的やアカウントの状況に合わせて、最適なキャンペーンタイプを使い分けることが成功の鍵となります。
Yahoo!広告は、利用にあたって初期費用がかかりません。
広告がクリックされたタイミングでのみ料金が発生する「クリック課金制」を採用しています。
そのため、広告がユーザーの画面に表示されていても、クリックがなければ広告費は発生しません。
広告費の支払いは、あらかじめ入金しておいた金額から自動的に差し引かれていく仕組みです。
設定した予算以上に請求されることはないため、費用管理もしやすく安心です。
広告費は「クリック単価×クリック回数」で決まります。ただし、クリック単価は人気キーワードほど高くなる傾向があるため注意が必要です。
たとえば、目標から逆算して「1件の成約にかけられる費用」をあらかじめ決めておくと、無駄な出費を防げます。
相場に縛られる必要はありませんが、自社の利益を守るための「許容できるコスト」を把握したうえで予算を組むのが、賢い運用の鉄則です。
広告代理店を通して出稿する場合は、最低出稿金額が決まっていることがあります。
事前に条件を確認しておきましょう。
たとえば、「1ヶ月でドッグフードを50袋販売する」ことを目標にした場合、1袋あたりの販売にかけられる費用（販促費）を1,000円とすると、
1000円×50袋/月＝50,000円/月
というように、月間予算を50,000円と見積もることができます。
このように、目標から逆算して予算を具体的に設定することで、無駄のない運用が可能になります。
リスティング広告は、今まさに情報を探しているユーザーに届く、非常に効率的な広告です。
クリック課金制のため少額から始められ、掲載順位の改善によって費用対効果をどこまでも高めていくことができます。
ただし、Yahoo!広告は独自の審査基準や設定のコツがあり、自力ですべてを最適化するには時間もかかります。
「設定が正解かわからない」「審査に落ちて困っている」という方は、ぜひ弊社【総合アド】へご相談ください。
Yahoo!広告運用のプロが、貴社に最適なプランを提案し、確実な集客をサポートいたします。
何から手をつければいいのか分からない。設定や情報の管理が難しそう。
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